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1. 未来社交电商的优势在哪里？
2. 如何看待实体业和电商？

未来社交电商的优势在哪里？

社交电商是未来发展的一个趋势，利用的是强关系的连接和信任，带来的商品的销售。

至于是商家社群还是新闻社区，这个并不是一定的，只要这种信任关系建立了，都可以称为社交电商。

这应该也是我们大部分人所理解的社交电商，例如我们有时候会在朋友圈里面买某个朋友推荐的商品，这就是最简单的社交电商模式。

拼多多做的也是社交电商，引导用户利用熟人之间进行拼团的模式，也是社交电商的一种。

还有很多大城市现在流行的社区拼团模式，将小区里面的邻居拉到一个群，然后进行下单拼团。

除了熟人之间的社交电商，还有基于专业性的社交电商。

比如你在某个专业有非常深的研究，给网上的相关用户进行商品推荐，或者直接在你这里购买，就是基于你在该领域的专业性。

很多自媒体会进行带货，还有现在的直播带货，都是属于意见领袖式的社交电商。

社交电商的表现形式很多，这也是在社交平台不断发展和强大的基础上进化的一种电商形式。

普通创业者可以根据自己的实际情况来进行相对应的创业。

什么是社交电商？我们现在所谈论的社交，更多是依靠于互联网的全新社交手段，社交电商的运营模式，目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。

1，拼团模式：通过熟人之间或者陌生人之间的拼团，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购;

2，分销模式：每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展分销客，从而赚取佣金，这类电商如云集，贝店，环球捕手，未来集市。

3，社群模式：将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

这二天双十一，大家也思考一个问题：2019年的双十一有什么亮点呢？孙洪鹤认为自媒体－直播这种社交电商数据特别亮眼，这将成为未来的潜力发展方向，对于普通的创业者更是一次莫大的机会，以前的传统电商拼的是资金、营销、团队，而未来的社交电商拼的可能是场景、个人品牌、社交化的商业裂变新方法成为创业者必修的能力，社交化商业裂变新方法这个专栏目前仅今日头条平台就有接近一万人订购，一共有一百五十节课程，还不断地更新，大家可以免费的试听，整个专栏才99元，这绝对是良心中的良心价格了。

孙洪鹤：社交化品牌商业模式专家，全网营销专家，知名策划机构创始人，知名自媒体人，欢迎大家互动关注交流。

社交电商的优势在于是：

一、重构人货场，从传统的货为中心转到以人为中心，流量也不在是中心化的搜索，减少了流量成本。

二、重视产品体验和服务质量，让消费者有好的购物体验；

三、减少了流通成本，消费省钱，商家也有利润

传统电商的运营成本在持续增长，传统网店需要搭建、囤货、拍摄产品图、上传文案、营销广告、客服、物流打包、售后服务等等，繁琐的流程导致营销成本逐渐升高，随着运营成本的提高，商品价格也随之提高。其实现在有些网店的商品，价格已经和实体店商品相差不大了，用户选择网购也从最初的“求便宜”变成了“图方便”。 现在崛起的社交电商，借助着自媒体的“高速列车”则发展得顺风顺水，从前端到后端，由平台统一解决，商家只负责销售，几十上万人经营一家店，商品信息能够在自媒体上迅速传播，快捷轻盈的商品流通，使得价格更加便宜，尽管用户购物的习惯一时难以改变，但随着市场慢慢透明，社交电商会迎来真正的崛起。总的来说，在信息透明的今天，产品的质量、价格才是关键点，很多消费者也会在各个平台比价、获取其他消费者的反馈后才会购买，理性消费已成重点，用户之间的分享交流才能更带来更高的购买率以及回购率。

谢谢，社交电商要想得到用户的滿意走出自己的一条路那就是要让用户买得开心用得放心，售后服务有保证，做出自己的品牌在顾客中有一定的威心，如果能做到那你未来的出路会越来越好。回答完毕。

如何看待实体业和电商？

对于实体业与电商其实就是一个线上互联网商业和线下实体商业，其中在我们心目中印象就是以马云的阿里巴巴为代表的互联网商业和王健林为代表的实体业，两者之间都有不同的观点。

马云认为就是新上的互联网商业，逐渐慢慢的取代传统的零售商业，加上现在的手机移动互联网终端设备的普及，许多大陆的公司以及传统的实体业，慢慢地向互联网上转型，互联网的出现对我们身边传统的零售行业对消费者的消费观念产生了很大的改变，电商行业终究会代替实体为零售的中端的主要运营者。万达王健林可就不是这么认为，因为现在的衣食住行穿，可能样样都离不开实体行业，因为线下可以体验也可以面对面销售，也不光是价格的问题。比如，去饭店吃饭的时候，没有服务员厨师的时候，电商行业是无法代替得了的。还有就是我们所面对的价格，在互联网上，就跟超市一样，价格比较单一，没有选择的余地，而且互联网比较虚拟，买一件衣服，是无法现场体验的。种种这些，在市场竞争如此激烈的情况下，对两者截然不同的观点，我们也将拭目以待。

虽然互联网改变了我们的生活，也在一定程度上，对我们的生活质量有所改善。但是回归到本质，互联网是无法人类回归自然的本质，历史的发展也终将遵守自然规律，互联网只是改变了人类的生活方式，但是很难改变人类情感交流，健康与生活发展，实体业与互联网经济共同发展，才是人类所需，才能更好地为我们人类服务。

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